反響率を高めるDMのデザインとキャッチコピー事例
2025年09月02日 10:40
1. 反響率を高めるDMデザインのポイント
見やすいレイアウト
文字が詰まりすぎたDMは、オーナーに読まれにくくなります。
・大きめの見出し
・余白を活かした構成
・重要な部分を太字や色で強調
これらを意識するだけで反響率が変わります。
写真・ビジュアルの活用
特に「施工事例のビフォーアフター写真」は強力です。視覚的に成果が伝わるため、文章以上に説得力を持ちます。
色の効果
注意を引くためには「赤」や「黄色」といった強調カラーが効果的。ただし全体を派手にしすぎると逆効果になるので、重要部分だけに使用するのがポイントです。
行動導線の設置
QRコードやフリーダイヤルを目立つ位置に配置し、「すぐに行動できる」仕組みを作ることで反応率が高まります。
2. 反響を呼ぶキャッチコピーの型と事例
ベネフィット訴求型
お客様が得られるメリットを強調するコピーです。
例：
「足場代が0円になるのは今だけ！」
「空室対策に直結！建物の印象を変える外壁塗装」
不安解消型
オーナーの潜在的な不安を刺激し、行動を促します。
例：
「外壁劣化を放置すると、修繕費は3倍に！」
「入居者が安心できる建物管理、できていますか？」
限定・希少性型
「今しかない」という要素を強調することで行動を促します。
例：
「9月末までのご成約で足場代無料」
「先着10棟限定キャンペーン」
信頼性訴求型
実績や数字を盛り込むことで、安心感を与えます。
例：
「地域施工実績1,200件突破！」
「95％のオーナー様がリピート利用」
3. 成功事例から見る改善効果
ある不動産関連会社では、従来「文章中心のDM」を送っていましたが、反響率は0.2％ほどでした。そこで、
写真を大きく掲載
ベネフィット型のキャッチコピーを追加
QRコードで問い合わせ導線を設置
といった改善を実施。結果、反響率は 1.5％ に向上しました。
小さな工夫でも、オーナーからの反応率は大きく変わることがわかります。
まとめ
反響率を高めるDMを作るためには、
見やすく伝わりやすいデザイン
オーナーの心に響くキャッチコピー
すぐに行動できる導線作り
が欠かせません。
もし「どんなリストに送れば効果が出るのか」と迷っているなら、チョクテルの不動産オーナーリストを活用するのも効果的です。適切なターゲットに、効果的なDMを送ることで、営業効率は大きく改善します。