お役立ちブログ｜チョクテル

不動産オーナー様への営業、こんな悩みはありませんか？

・連絡先がわからない

・電話してもつながらない

・会っても「今はいいよ」と断られる

媒介契約や管理委託契約を獲得するには、条件のアピールだけでなく、オーナー様との信頼関係を着実に築くことが重要です。

本記事では、オーナー営業の基本ステップと関係性を深めるためのコツを紹介します。

【Step①：オーナーリストを用意する】

まずは「誰に営業するか」を明確にすることが第一歩です。

登記情報やネット、地図からの情報収集は大変ですが、弊社「チョクテル」を使えば、欲しいエリアや物件種別で必要なオーナー情報を簡単に抽出できます。

【Step②：ターゲットを絞る】

全てのオーナー様に一斉アプローチするのではなく、効率よく狙うためにリストから絞り込みを行います。

たとえば、戸数の多い物件、築年数が古い物件、現状の管理会社に不満があるオーナー様など、優先順位を明確にすることで効果的な営業活動が可能になります。

【Step③：DM・電話でアプローチ】

リストアップしたターゲットに対して、実際にDMや電話でのアプローチを開始します。

特に高齢のオーナー様は、メールよりも紙媒体のDMの方が手元に残りやすく、信頼感を与える効果が期待できます。

シンプルな挨拶文や実績を交えた提案、手書きの一言などが効果的です。

【信頼を築く3つのコツ】

① こまめな接触

定期的なDM（年に2～4回）、アポイント後の御礼の電話、季節の挨拶などで

「いつも気にかけてくれている」という印象を与えます。

② まずは聞く姿勢

突然の提案ではなく、まずはオーナー様のお悩みや課題を聞き、

共に将来のビジョンを共有することが大切です。

③ 実績を数字と事例で示す

「信頼できる会社です」と言葉で主張するだけでなく、

管理物件の稼働率、過去の成功事例、他オーナー様からの評価など、

具体的な実績を提示することで信頼を獲得します。

【まとめ】

不動産オーナー様への営業は、

リスト作成 → ターゲットの絞り込み → DMや電話でのアプローチ、

そして信頼関係の構築という流れがとても大切です。

一度のアプローチで成果が出なくても、

定期的な接触と実績の提示がいつか実を結びます。

効率的なリスト作成と継続的なアプローチの仕組み化には、

弊社「チョクテル」がきっとお役に立てます。

ぜひお気軽にご相談ください！