不動産オーナーへの効果的な営業方法とは？成功事例とリスト活用術を徹底解説！
2025年04月07日 08:20
不動産オーナーへの効果的な営業方法とは？成功事例とリスト活用術を徹底解説！
はじめに
「不動産オーナーに営業をかけたいけれど、どうやってアプローチすればいいのか分からない…」
そんな悩みを持つ方は少なくありません。
外壁塗装業やリフォーム業、不動産管理会社など、BtoB営業のターゲットとして「不動産オーナー」は非常に有望な存在です。しかし、名前も住所も分からない個人・法人オーナーにどうやって効率的にアプローチするかが営業成果のカギになります。
この記事では、不動産オーナー営業の基本から、実際の成功事例、リストの活用方法までを詳しく解説します。
不動産オーナー営業が注目される理由
なぜ、いま不動産オーナーに対する営業が注目されているのでしょうか？
その理由は次の通りです：
• 管理会社を通さず直接契約が狙える
• 所有物件が複数あるためリピートや紹介の可能性が高い
• 建物の維持管理、修繕などのニーズが明確
つまり、一度関係を築ければ長期的な取引に発展することも多く、営業コストに対するリターンが大きい市場なのです。
よくある営業の失敗例
しかし、多くの企業が次のような失敗を経験しています。
• 手当たり次第にポスティングしても反応が薄い
• 飛び込み営業で管理会社に追い返される
• 電話営業で不在・NG対応が多い
こうした失敗の共通点は、「誰に営業するべきか」が明確でないこと。つまり、ターゲットの選定と事前準備が不十分なまま営業してしまっているのです。
成功のカギは「リスト」にあり
営業を成功させるには、見込みの高い不動産オーナー情報を事前に把握することが不可欠です。
たとえば以下のような情報を元にリスト化すると、アプローチの精度が格段に高まります。
• 物件名・住所
• オーナーの氏名（法人/個人）
• 所有形態（自己所有・法人所有）
• 築年数や物件種別（アパート・マンション・テナントなど）
こうしたリストをもとに、ダイレクトメールやLINE営業、テレアポなどを組み合わせることで、効率的に反響を得ることが可能になります。
【事例紹介】外壁塗装会社の成功例
実際に、ある外壁塗装会社では、チョクテルで作成した「築15年以上のアパート所有者リスト」を使って、1万通のDMを送付しました。
結果として、5件の反響を獲得し、そのうち1件の成約に至りました。
成約率は40％（5件中2件）です。
DM送付には1通あたり約90円のコストがかかっており、合計で約90万円の広告費がかかりました。
その結果、CPO（1件成約あたりの広告費）は約45万円という結果になりました。
※エリアは特定の市区町村に絞って実施
もちろん、数字としてはまだ改善の余地があるものの、「どのエリアの、どんなオーナーに対してアプローチするか」を絞って営業できる点で、大きな手応えを得ています。
効率よくリストを入手するには？
「でも、自分でこういったリストを作るのは大変では？」
確かにそうです。不動産登記情報を調べたり、地図上から一軒ずつ情報を収集したりするのは膨大な時間がかかります。
そんなときに活用したいのが、**不動産オーナーに特化したリスト提供サービス『チョクテル』**です。
チョクテルとは？
チョクテルは、全国240万件以上の物件情報から、条件に合う不動産オーナー情報を最短即日でリスト化できるサービスです。
• エリア・物件種別・築年数などで絞り込みOK
• 法人オーナーの商業登記情報も取得可能
• Excel形式で納品され、すぐに営業に活用可能
まとめ
不動産オーナー営業を成功させるには、誰に・どのようにアプローチするかを事前に設計することが重要です。
特に、「確度の高い営業リスト」を持っているかどうかが、営業成果に大きく影響します。
反響が伸び悩んでいる方、これから新規開拓を始めたい方は、ぜひチョクテルを活用してみてください。
▶ チョクテルの詳細はこちら